打动老板的要诀

散文精选 / 作者:碎花洋裙 / 时间:2011-01-31 09:44:00 / 43℃
只有在理想社会中,人们才会严格地依据德行获得加薪、升职的机会和其它工作报酬。在实际生活中,至关重要的因素却是你所显示的非凡的工作能力,以及你与老板的良好关系。如果这两者你都具备了,那么工作顺心,加薪、升职不成问题。这里是帮助你达到此目标的6个要诀:
1.弄清老板的意图。做每件事情,首先要让老板知道你热切地期待他的事业成功。为此,你可以在他面前不时谈论他的抱负或目的,并尽力做一切有助于其达到目的的事情。你的职责就是帮助老板实现他的真正意图。但老板的意图是什么呢?有时候答案很明了,有时候你就得花点脑筋。
汤姆是一家电脑公司的销售代表,他很满意自己的销售业绩,不止一次向老板解释,他为说服一家小电脑商买公司产品费了多大劲。但老板只是点头微许而已,然后告诉他:“你怎么不多考虑一下那些一次就订300台的大主顾呢?”汤姆恍然大悟。从此,开始把注意力从小主顾转到大批发商身上,使生意做得更大。
2.做老板参谋。用不着拍马屁,你也可以在各方面显示你的忠诚。拉姆兹是一位负责国际市场业务的副总经理的助手,有一天接到一个急任务,根据老板的指示赶制一份图表。制图表时,他注意到老板写的“当美元坚挺时,出口会增长”。拉姆兹清楚这话反过来说才对,于是就改过来并告诉了老板。老板感谢拉姆兹订正了他的疏忽。第二天,老板的发言相当成功,他更是对其工作能力赞赏有加。
3.助老板一臂之力。当你一味追逐个人野心时,你就会很容易忘记你受重用的最基本条件:老板认为你会助他成功的。
雪斯是一家器械连锁店的经理助理,他和经理莫尼卡一致认为,如果公司扩大,生意肯定会翻倍,可莫尼卡一直不能使上级管理部门相信,扩店会带来可观的利润。在一次会议上,一位上级负责人问雪斯工作得怎样,雪斯答道:“我喜欢莫尼卡的工作态度,把所有商品和顾客挤压在这么小的地方,换了其他经理,早该嘀咕了。上周,我们就不得不直接在货车上经销电视机。要是我们有更多的空间就好了,顾客准会更满意。但我们从实际出发,尽力而为。”不出几日,公司给莫尼卡的店增加了一爿门面。果不其然,小店销售额顿时上升。莫尼卡对雪斯出色*的表现大为赞赏。
4.为老板排忧解难。要想升职的一个重要环节就是要时刻帮助你的老板解决棘手的难题。雷司是一所大学的负责注册工作的主管助理。主管罗杰尔所掌管的注册系统很混乱,许多班级名额超员了,可有些班人数又太少面临停开的危险。雷司向罗杰尔自告奋勇,领头去加以改进,罗杰尔高兴地答应了。结果,系统大为改观。当罗杰尔提升为一所联合大学的注册主管时,他提升雷司为副主管,雷司帮他改进注册系统一事使他赏识。
5.构建支持网。当你所在部门提升的希望很小时,就需你不遗余力地展示自己,尽可能在公司中建立众多的联系,并极力推销你业务中方方面面的优点,在同事中树立良好的声誉,得到同事配合和支持,从而得到老板的注意和赏识。凯特是刚从大学毕业的计算机系研究生,进入公司后发现公司里人才济济,和他学历相仿的人也不少,看来提升的希望是很小的。于是他发挥自己在大学里的计算机专业知识的特长,使公司里生产效率一下提高了不少,并且对同事在工作上的请教是有求必答,热心帮助别人,在公司里享有良好的声誉。不久,凯特就被老板提升为业务副主管。
6.报之以桃李。许多经理都想得到属下的恭维,你可以在这点上使他们满意。如果他做成一笔大生意,你也可以说:“我真佩服,你究竟是怎样搞定这一笔大买卖的?”
向上一级主管赞扬你的经理可以得到出人意料的回报。但千万注意不要用诸如“鼓舞人心的领导”之类含含糊糊的话来奉承。好的恭维应该是具体并且让主管听了也顺耳的。卡尔是一公司业务主管,在一次董事会上被问及工作怎样时,他回复道:“总管史密斯先生可是个懂管理的行家。他一直努力使公司业务繁忙,欣欣向荣,而且管理得井井有条。此外,他还很注意与职员沟通感情呢!”事后,史密斯先生对卡尔说:“真高兴得知你我有一致的管理风格,现在告诉我,你有什么困难没有?”
培养与上级良好的关系不仅使你获益,而且当你踏上成功的阶梯,你同时也已帮助你老板和公司做了一件很出色*的工作。
(莫广丰摘自《做人处世》1997年第7期)
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